Гибкость HADI в том, что он применим к разным сферам принятия решений. Вот основные виды гипотез, которые можно и нужно проверять:
1. Продуктовые Гипотезы
Проверяют изменения в самом продукте, его функционале или пользовательском опыте.
Что проверяют: Будет ли новая фича использоваться? Улучшит ли изменение интерфейса конверсию? Решает ли это реальную проблему пользователя?
Пример: «Если мы добавим кнопку “Добавить в корзину” на карточку товара в списке, то конверсия в добавление увеличится на 15%, потому что пользователям не нужно будет переходить на каждый товар отдельно».
2. Маркетинговые Гипотезы
Проверяют эффективность каналов привлечения, месседжей и рекламных активностей.
Что проверяют: Какой канал трафика самый дешевый? Какой заголовок лучше кликается? Какая рекламная креативная конвертирует лучше?
Пример: «Если мы запустим таргетированную рекламу в VK на аудиторию по интересам “гейминг”, а не в Instagram, то стоимость лида (CPL) будет на 20% ниже, потому что в VK более сфокусированное и лояльное комьюнити».
3. Гибпотезы Ценностного Предложения
Проверяют саму суть продукта на рынке: нужен ли он вообще, за что готовы платить.
Что проверяют: Правильно ли мы понимаем главную ценность продукта для клиента? Верен ли pricing? Та ли у нас целевая аудитория?
Пример: «Если мы сменим позиционирование с “удобный трекер задач” на “инструмент для снижения тревожности”, то конверсия в оплату среди freelancers увеличится на 30%, потому что мы будем решать их глубинную проблему выгорания, а не поверхностную — управления задачами».
4. Бизнес-Гипотезы
Проверяют внутренние процессы, модели монетизации и экономику проекта.
Что проверяют: Будет ли работать новая модель подписки? Повысит ли скорость ответа поддержки лояльность? Можно ли автоматизировать процесс без потери качества?
Пример: «Если мы введем помесячную подписку (SaaS), а не только годовую, то LTV (Lifetime Value) увеличится на 25%, потому что мы снизим барьер входа и привлечем более широкую аудиторию, которая со временем перейдет на годовой тариф».
5. Генеральные (Стратегические) Гипотезы
Самая фундаментальная гипотеза, на которой строится весь продукт. Часто проверяется через серию более мелких экспериментов.
Что проверяют: Будет ли этот бизнес/продукт жизнеспособен? Есть ли на него рынок?
Пример (для Uber): «Люди готовы пользоваться смартфоном, чтобы вызывать незнакомого водителя на своей машине, а такси будут заказывать чаще из-за низкой цены и удобства».
Типы Гипотез
Тип гипотезы
Что проверяет?
Ключевой вопрос
Пример метрики
Продуктовая
Изменения в функционале и UX
“Улучшит ли это фича пользовательский опыт?”
Конверсия, Retention, Time in App
Маркетинговая
Эффективность каналов и сообщений
“Сработает ли это сообщение для этой аудитории?”
CAC, CTR, CPL, ROAS
Ценностного Предложения
Суть продукта на рынке
“Правильно ли мы понимаем боль клиента?”
Conversion Rate, Churn Rate, NPS
Бизнес-гипотеза
Внутренние процессы и модель monetization
“Сделает ли это бизнес устойчивее?”
LTV, Margin, Операционные затраты
Генеральная
Жизнеспособность всей бизнес-модели
“Будет ли этот продукт вообще нужен?”
Product-Market Fit, Рост выручки
Как это работает на практике:
Ваша Генеральная гипотеза разбивается на несколько Гипотез Ценностного Предложения. Каждая из них, в свою очередь, проверяется через множество Продуктовых и Маркетинговых гипотез. Бизнес-гипотезы помогают отстроить эффективную работу вокруг продукта.
Главное — всегда понимать, гипотезу какого уровня вы сейчас проверяете и как её результат повлияет на общую стратегию.