Как применять HADI-цикл на практике: пошаговый разбор
Шаг 1. H (Формируем гипотезу)
«Я предполагаю, что нынешние пользователи бесплатного тарифа будут апгрейтиться на платный тариф (конверсия 5%) при введении ограничения на 3 урока в неделю…»
Шаг 2. A (Совершаем действие)
Не нужно сразу программировать изменения по всему сайту! Минимальное действие: выбрать сегмент из 200 бесплатных пользователей и вручную отправить им имейл с уведомлением о новом ограничении и предложением перейти на платный тариф.
Шаг 3. D (Собираем данные)
Собрать данные в течение недели:
Сколько пользователей из 200 получили письмо?
Сколько из них перешло по ссылке на страницу оплаты?
Сколько человек фактически оплатило тариф?
Шаг 4. I (Анализируем результаты)
Если конверсия близка к 5% → гипотеза подтвердилась. Можно масштабировать на всех пользователей.
Если конверсия 0% → гипотеза не подтвердилась. Инсайт: нашим пользователям недостаточно ценности или они не готовы платить. Нужно тестировать другие гипотезы (например, о добавлении новых фич в платный тариф).
Если конверсия 2% → гипотеза частично подтвердилась. Инсайт: ограничение работает, но не так хорошо, как ожидалось. Можно повторить цикл, изменив условие (например, ограничение после 5 уроков или иной уровень цены).